Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Branża farmaceutyczna jest bardzo dochodowa w Polsce, co ma m.in. odzwierciedlenie w płacach - pracownicy tej branży należą do najlepiej opłacanych.

Z badania wynika, że nikt z respondentów nie zarabia poniżej 2000 zł. Wynagrodzenia większości badanych mieszczą się w granicy 2000-3999 zł (62,5%), zaś pozostałych w najwyższym przedziale, tj. 4000-5999 zł.

Wysokie wynagrodzenia stałe powodują, że rzadko stosuje się zarobki zmienne w branży farmaceutycznej (62,5%). Jeśli jednak stosuje się tego rodzaju wynagradzanie, to jego wysokość nie przewyższa 999 zł (37,5%).

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży branży farmaceutycznej są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w tej branży należy samochód służbowy (również do celów prywatnych), rabaty na towary firmy dla pracowników oraz telefon komórkowy (połowa ankietowanych otrzymuje powyższe świadczenia).

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Otóż okazało się, że mimo wysokich apanaży w branży farmaceutycznej, aż dla 75,0% badanych czynnikiem motywującym byłby wzrost zarobków stałych.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy.