Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Z badania wynika, że połowa miesięcznych zarobków stałych (brutto) respondentów mieściła się w przedziale 2000-3999 zł, natomiast 30% w przedziale 4000-5999 zł. Jedynie zarobki 18,0% badanych nie były wyższe niż 1999 zł.

Drugim badanym składnikiem wynagrodzenia były miesięczne zarobki zmienne. Okazuje się, że wysokość tego składnika u większości pracowników, który otrzymują ruchome wynagrodzenie nie przekracza 999 zł brutto (58%). Ponad jedna trzecia (32%) respondentów nie otrzymuje wynagrodzenia w tej formie.

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży wynikającym z przeprowadzonych badań są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w Gdańsku należą szkolenia na koszt firmy, samochód służbowy, telefon komórkowy oraz notebook. Natomiast 28% badanych nie ostrzymuje żadnych świadczeń.

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Otóż okazało się, że aż dla 98,0% badanych w Gdańsku czynnikiem motywującym byłby wzrost zarobków stałych.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy.