Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Z badania wynika, że zarobki stałe w branży motoryzacyjnej kształtują się następująco: 37,5% badanych zadeklarowało, że ich zarobki nie przekraczają 1999 zł miesięcznie; tyle samo badanych podało, że zarabia lepiej (2000-3999 zł). Z badania wynika również, że wynagrodzenia dużej części osób (25%) mieszczą się w najwyższym przedziale, tj. 4000-5999 zł.

Drugim badanym składnikiem wynagrodzenia były miesięczne zarobki zmienne. Okazuje się, że na tę formę wynagrodzenia może liczyć tylko połowa badanych, a jego wysokość nie przekracza 999 zł.

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży branży motoryzacyjnej są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w tej branży należy samochód służbowy (również do celów prywatnych), zwrot kosztów telefonu domowego oraz notebook.

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Otóż okazało się, że dla większości badanych w branży motoryzacyjnej (75%) czynnikiem motywującym byłby wzrost zarobków stałych.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy.