Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Z badania wynika, że większość (64%) miesięcznych zarobków stałych (brutto) respondentów nie przekroczyła 1999 zł, natomiast pozostałe 36% badanych zarabia od 2000 do 3999 zł i jest to najwyższy pułap zarobków odnotowany w Poznaniu.

Drugim badanym składnikiem wynagrodzenia były miesięczne zarobki zmienne. Okazuje się, że wysokość tego składnika u znacznej większości pracowników, którzy otrzymują ruchome wynagrodzenie, nie przekracza 999 zł brutto (68%). Zaledwie niewielu pracowników (2%) może liczyć na nieco wyższe premie, tj. w wysokości 1000-1999 zł. Pozostała część badanych nie otrzymuje wynagrodzenia w tej formie.

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży wynikającym z przeprowadzonych badań są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w Poznaniu należą: samochód służbowy, szkolenia na koszt firmy oraz telefon komórkowy. Natomiast prawie połowa badanych (46%) nie otrzymuje żadnych świadczeń.

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Z badania wynika, że Poznań jest tutaj wyjątkiem, gdyż okazało się, że dla 66,0% badanych czynnikiem motywującym byłaby możliwość szybkiego awansu.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy. Możliwość szybkiego awansu w przypadku Poznania dowodzi, że również bardzo ważna jest wysoka pozycja w strukturach firmy, co przecież wiąże się także z wyższymi zarobkami.