Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Z badania wynika, że zarobki stałe w branży transportowej kształtują się następująco: niewiele ponad połowa badanych zadeklarowała, że ich zarobki są w miarę satysfakcjonujące (2000-3999 zł). Z badania wynika, że dość duża grupa respondentów (31,58%) zarabia poniżej 1999 zł, ale istnieje również spora grupa osób (15,79%) zarabiająca bardzo wysoko, tj. w granicach 4000-5999 zł.

Drugim badanym składnikiem wynagrodzenia były miesięczne zarobki zmienne. Okazuje się, że wynagrodzenie zmienne większości badanych w branży transportowej nie przekracza 999 zł miesięcznie (78,95%) i jest to najwyższe wynagrodzenie tego typu. Pozostali respondenci w ogóle nie otrzymują wynagrodzenia zmiennego.

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży branży transportowej są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w tej branży należą telefon komórkowy, samochód służbowy oraz samochód służbowy, który może być wykorzystywany również do celów prywatnych.

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Otóż okazało się, że dla większości badanych w branży transportowej (78,95%) czynnikiem motywującym byłby wzrost zarobków stałych.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy.