Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Z badania wynika, że zarobki stałe w branży ubezpieczeniowej kształtują się następująco: prawie połowa badanych zadeklarowała, że ich zarobki są w miarę satysfakcjonujące (2000-3999 zł). Równie liczna grupa badanych zarabia nieco mniej, tj. poniżej 1999 zł. Zaledwie 2,56% badanych może liczyć na najwyższe gaże w tej branży.

Drugim badanym składnikiem wynagrodzenia były miesięczne zarobki zmienne. Okazuje się, że wynagrodzenie zmienne większości badanych w branży ubezpieczeniowej nie przekracza 999 zł miesięcznie (82,5%). Zaledwie 2,56% ankietowanych może liczyć na pensję zmienną w wysokości 1000-1999 zł, a z kolei 5,13% na 2000-2999 zł, co jest najwyższym wynagrodzeniem zmiennym w tej branży.

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży branży ubezpieczeniowej są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w tej branży należą szkolenia na koszt firmy, telefon komórkowy oraz firmowa karta kredytowa.

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Otóż okazało się, że dla większości badanych w branży ubezpieczeniowej (71,79%) czynnikiem motywującym byłby wzrost zarobków stałych.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy.