Badania przeprowadzono w październiku 2000 roku metodą ankietową wśród grupy pracowników sfery sprzedaży, tzn. zajmujących się bezpośrednią sprzedażą. Przebadano łącznie 200 firm z całej Polski (po 50 ankiet w Gdańsku, Warszawie, Bielsku-Białej oraz Poznaniu). Celem badania było określenie struktury zarobków pracowników sfery sprzedaży oraz określenie czynników, które podniosłyby motywację do pracy.

Z badania wynika, że ponad połowa (54%) miesięcznych zarobków stałych (brutto) respondentów mieściła się w przedziale 2000-3999 zł, natomiast tylko 2% w przedziale wyższym, tj. 4000-5999 zł. Również duża część respondentów zarabia poniżej 1999 zł (40%).

Drugim badanym składnikiem wynagrodzenia były miesięczne zarobki zmienne. Okazuje się, że wysokość tego składnika u znacznej większości pracowników, którzy otrzymują ruchome wynagrodzenie, nie przekracza 999 zł brutto (70%). Zaledwie niewielu pracowników (4%) może liczyć na wysokie premie, tj. w wysokości 2000-3999 zł. Pozostała część badanych nie otrzymuje wynagrodzenia w tej formie.

Ostatnim składnikiem wynagrodzenia pracowników sfery sprzedaży wynikającym z przeprowadzonych badań są dodatkowe świadczenia. Do najczęściej stosowanych świadczeń przez pracodawców w Warszawie należą: samochód służbowy, szkolenia na koszt firmy oraz notebook. Natomiast aż połowa badanych nie ostrzymuje żadnych świadczeń.

Najważniejsze pytanie zadane respondentom brzmiało: "Co motywowałby Cię najbardziej do pracy?". Otóż okazało się, że dla 72,0% badanych w Warszawie czynnikiem motywującym byłby wzrost zarobków stałych.

Dowodzi to, że mimo dynamicznego rozwoju świadczeń pozapłacowych zarobki ciągle są najwyższym motywatorem do pracy.