| ARTYKUŁY | |
Teorie:
McGregor
|
|
Teoria X i Y McGregora
McGregor przedstawił w swojej teorii X i Y przeciwstawne poglądy na temat natury ludzkiej. W teorii X przedstawia człowieka jako niechętnego do pracy, z natury leniwego, którego można motywować jedynie płacą. Natomiast w teorii Y pokazuje człowieka jako nie stroniącego od pracy, a nawet widzącego w niej potencjalnego sposobu własnego rozwoju.
| Teoria X |
Teoria Y |
| Człowiek nie lubi pracy i w miarę możliwości będzie jej unikał. |
Praca jest niezbędna dla rozwoju psychologicznego człowieka. |
| Człowieka trzeba zmuszać lub przekupywać, by podjął należyte wysiłki. |
Człowiek chce się interesować pracą i w odpowiednich warunkach może się nią cieszyć. |
| Człowiekiem trzeba kierować, gdyż nie przyjmuje odpowiedzialności, lecz jej unika. |
Człowiek sam się kieruje w stronę akceptowanych celów. |
|
W odpowiednich warunkach człowiek poszukuje odpowiedzialności i przyjmuje ją. |
|
Dyscyplina wewnętrzna jest bardziej skuteczna i może być bardziej surowa niż dyscyplina zewnętrzna. |
| Człowiek jest motywowany głównie przez pieniądze. |
W odpowiednich warunkach człowiek jest motywowany pragnieniem zrealizowania swojego potencjału. |
| Człowiek jest motywowany głównie przez obawę o bezpieczeństwo. |
|
| Ludzie na ogół nie są twórczy - nie dotyczy to jedynie obchodzenia zasad zarządzania. |
Twórczość i pomysłowość są zjawiskiem powszechnym i na ogół niedostatecznie wykorzystywanym. |
Źródło: Stewart G. Skuteczne zarządzanie sprzedażą (Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, 1996).
|
Początek strony